Créer son entreprise en Franchise

La franchise est un moyen efficace pour développer son entreprise en limitant les risques financiers. Il y a des avantages pour les franchiseurs et pour les franchisés.

Etape 1 : Le concept
C’est le fondement même du projet dans son ensemble. L’idée même de créer une entreprise en franchise prend racine dans la volonté de réitérer le succès du concept. Il est donc indispensable d’être sûr de détenir un concept à la fois original et à « haut potentiel de réussite ».

Mais l’invention du concept est loin de suffire. Car aussi unique soit-il, le savoir-faire théorique ne bâtira pas le réseau de franchise pour autant. Le franchiseur doit donc nécessairement tester son concept inventé avant de le « répandre » en réseau. D’où la nécessité d’une première exploitation expérimentale dans le cadre d’une structure pilote dont le principal objectif est de fournir une légitimité au développement futur des « recettes de succès » et techniques commerciales testées et validées au terme de cette expérimentation.

Tester et valider le concept offre des avantages aux deux parties impliquées :

• Le franchiseur : la possibilité de s’assurer de la faisabilité économique et commerciale de son concept.
• Les candidats souhaitant créer une franchise : la preuve du sérieux et de la concrétisation commerciale du réseau à intégrer. Ainsi que l’obtention d’une information loyale qui leur offre la possibilité de prendre une décision pleinement éclairée.

Etape 2 : Evaluation de l’état du marché local
C’est une forme spécifique d’étude géomarketing. L’évaluation de l’état du marché local consiste essentiellement à estimer le potentiel local de l’implantation d’un projet dans une zone géographique donnée. Il sera alors question d’étudier tous les facteurs caractérisant l’environnement socio-économique, urbain, commercial et concurrentiel de ladite zone, ainsi que les comportements et les besoins des consommateurs locaux.

L’idéal reste de se déplacer sur la zone même afin d’appréhender concrètement l’énergie et le potentiel commerciaux. Les objectifs de l’étude demeurent de déterminer le lieu idéal d’implantation du projet (en termes de chiffre d’affaires), d’établir un calcul aussi fidèle que possible du chiffre d’affaires réalisable par la franchise dans ce marché spécifique, ainsi que de sonder les résidents et habitués de la zone visée sur leurs habitudes de consommation (fréquence, lieux, montants d’achats…) et leurs besoins.

Etape 3 : Business Plan
Cette étape a pour principal but de confirmer concrètement la faisabilité commerciale et financière d’un projet. L’étape du Business Plan se décline en trois différentes parties.

Première partie – L’étude du marché :
Elle est la synthèse de quatre pôles majeurs : l’évaluation du marché local (grandes tendances et potentiel), le besoin (typologie et attentes des consommateurs), l’analyse du positionnement et de la menace concurrentiels, et enfin l’environnement du projet.
La prise en compte de ces quatre facteurs associés à l’estimation du savoir-faire impliqué permet de calculer un CA prévisionnel pour le projet en création. Notez ici qu’il est vivement conseillé de faire appel aux services d’un expert afin de garantir un résultat professionnel et fiable.

Deuxième partie – Chiffrer les résultats théoriques :
Les résultats de l’étude du marché doivent être transformés en chiffres concrets et clairs afin de pouvoir passer à la phase finale de calcul du prévisionnel.

Sachez, à ce niveau, que beaucoup de franchiseurs se contentent d’inclure dans le Document d’Informations Précontractuelles (DIP) un compte prévisionnel type basé sur la moyenne des structures du réseau. Il est donc primordial pour tout candidat désirant devenir franchisé de vérifier minutieusement les chiffres et informations qui lui sont communiqués préalablement à la signature du contrat de franchise.

Notez également que cette partie du Business Plan doit obligatoirement inclure l’amortissement de chaque immobilisation listée, le besoin en fonds de roulement, ainsi que les montants exacts des ressources financières prévues pour couvrir les investissements.

Troisième partie – Le compte de résultat prévisionnel :
Phase finale qui consiste à fixer les charges d’exploitation, inclure les impôts, les frais de personnel et les charges financières (dont le loyer), ainsi que les frais relatifs à l’intégration du réseau (droit d’entrée) et l’exploitation de l’enseigne (royalties).

Le compte prévisionnel doit être annexé d’un plan de trésorerie qui présente une estimation mensuelle des entrées et sorties d’argent de la société, ainsi qu’une anticipation de sa situation bancaire en fin de mois.

Notez enfin que ces calculs sont à établir sur une durée minimale de 3 années.

Franchise : http://www.observatoiredelafranchise.fr/

Créer une franchise : http://www.observatoiredelafranchise.fr/fiches-pratiques/creer-une-franchise.htm

Devenir franchisé : http://www.observatoiredelafranchise.fr/fiches-pratiques/devenir-franchise.htm